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 任志强曾在阿拉善SEE基金会年会上惊叹:“我们努力一年才筹款 9,000 万,爱佑一晚上筹了一亿!”那是2015年,爱佑慈善基金会(以下简称爱佑)的慈善晚宴筹得善款1.01亿人民币,创造国内非公募基金会单场募款纪录。
 
  2016年,爱佑慈善晚宴在此基础上翻了一番,达到2.5亿的筹款新高。
爱佑基金会创始人教你如何筹资技巧和运营理念
  十二年间,王兵让爱佑从20万起家达到3.51亿年筹款额。
 
  在爱佑理事长的身份之外,王兵还有另外的身份。作为投资人,他对新浪、腾讯、阿里巴巴、分众传媒、百度、携程等都有过投资持股,在投资行业和企业家圈子占有一席之地。
 
  而如今,公益慈善日益成为王兵的主战场。
 
  从传统的项目执行到前沿的公益创投、影响力投资,王兵的布阵越来越大,下一步,他要为行业再造新生态。
 谁的钱都不可能白拿
 
  江湖传言爱佑不愁钱,都是商业大佬送来的,毕竟爱佑理事成员包含了中国商界的顶级阵容:马化腾、马云、李彦宏、冯仑、江南春、曹国伟、 沈国军……至少在外行看来,这些名字单拎出一个塞进某家基金会理事名单中,恐怕也足够充当金主。但是谁的钱可能白拿?
 
  王兵在筹款上一直很用力。
 
  爱佑的理事们没有谁是用钱打水漂成为商业精英的,诸如马化腾、马云、冯仑等人,要么多年前便创立了公益慈善基金会,要么持续深度参与公益慈善事务,都是内行。内行是要看门道的。
 
  曾经有媒体报道王兵对筹款的焦虑:慈善晚宴召开前夕,通常总是西装革履的王兵会穿着球鞋、T恤出现在爱佑办公室,焦头烂额地处理各项琐事。 “慈善晚宴是一个面向机构,或者家族,或者财富相对比较高的人群的一个活动,你如何能把筹款这个活动做得比较专业化,就相对比较难。”王兵说。
 
  他曾专门去香港观摩慈善晚宴的做法,但仗是打出来的,不是照葫芦画瓢就能做出来的,“绝对是一锥子扎出血,经历困难之后才知道。”
 
  作为一年一度最盛大的活动,慈善晚宴凝结了爱佑太多心血,王兵不同意将其外包,从主题内容、拍品选择到现场摆设、邀请嘉宾等等,每个环节他都要参与。
 
  如何将更多资源引入到公益中来,是王兵主要思考的问题。除了常规作为拍品的艺术品、名品,互联网广告成了王兵募款的保留项目,“这些广告就是钱,它们是存量,如何能把它们变成钱,使其成为增量,这也是企业愿意的,我们完全把这个盘活了。”
 
  王兵亲自去跟企业家们要广告资源,微信朋友圈、支付宝、百度、分众传媒、链家、新浪微博、今日头条、爱奇艺、滴滴出行、优酷、携程的广告都成为爱佑晚宴颇受欢迎的拍品。2015年,马化腾捐赠的微信朋友圈广告以1600万元获得全场最高价。
 
  对于这样一场盛会,媒体通常得到的仅仅是一串数字和寥寥几张照片。王兵说,每年除了简单的通稿发布,爱佑并没有对晚宴做额外宣传。
 
  “家宴”是爱佑内部对慈善晚宴的称呼,营造的是一种“兄弟们在一起聚一下、热闹一下的感觉”。爱佑工作人员回忆,“晚宴规模不会超过180人,基本涵盖商业领域的所有牛人。”私密、低调,没有媒体、不接受采访——这样的氛围有助于在场者情感的发酵。
天热极了,鸡妈妈领着三个孩子,躲在栅栏边的柳树下乘凉。三个小鸡,有些少了,可鸡妈妈那么爱它们。任它们顽皮的在树荫里,来回跑着,叽叽咋咋的叫着。鸡妈妈安静的守在跟前,寸步不离!
  
  在另一侧的栅栏,榆树底下,一对儿成年的飞鸭,并排爬在那儿。那只大的公鸭,似睡非睡的,微闭的眼睛,其实在留意着周围的动静。那只母鸭,头弯着,脑袋插进膀缝里,熟睡着,那么香甜!
  
  在小院的另一角落里,那只威武的雄鸡,仍不忘它的职责,在鸡栏里巡视。偶有谁,用异样的眼光,觊觎它的群妻,它会老实不客气的对你剑拔弩张!主人,可没少吃过它的亏!
  
  最可爱的是新孵出不久的一群小飞鸭了,一色黄黄的绒毛,在台阶下,一顺水的休息。给人的感觉,是机场,排列整齐待飞的战机。
  
  见有生人进来,鹅,警觉的叫了起来。嘎嘎的叫声,是给主人报讯。领头的公鹅,最是厉害,似要啄人。其实不用怕的,最是银样腊枪头,你若一抬腿,它就跑了!也有凶悍的,不过也伤不到你。要知道,鹅,最是驯良的家禽!
  
  试想,在早秋的向晚,落日的余晖中,炊烟袅袅升起。携一小凳,坐于阶前,看院里的家禽,争向啄食。是不是蛮有田园风情。而这时,妻在屋里,忙的正欢,炒菜爆锅的香味,就弥漫开来。待鸡鸭入架,去园里摘一些时鲜的青菜,回屋洗净,再去冰箱拎一瓶冰镇的啤酒,一顿不油腻但丰盛的晚餐就有了着落。微醺的时候,就是陶翁在世,也一定艳羡!
  
  一直喜欢戴望抒,先是他的诗,后是他的看似平淡,感情却浓得化不开的散文。
  
  雨巷,伴我度过二十岁时许多美好的时光。那淡淡的忧郁,直到今天,仍在雨后的空巷飘着。就是在雨中,在无论江南还是北国,霏霏或淋淋的雨中,那千伞万伞,或红或绿,或紫或黄……都会有早已不见了的油纸伞的余韵!
  
  “丁香空结雨中愁”,南唐中主李璟的词句。雨巷,就是这词句点化而来。多年以来,一直想去江南!在雨中撑着伞,走在青石铺路的小巷里,领略那分孤独,那分惆怅,也希翼一次美丽的际遇!
  
  丁香花,是第一次见到,也或许是以前见到,没有在意吧。开在墙角,碎碎的圆叶间,一朵朵素白的花儿,静静的沾露欲滴。触动心灵的感觉,难以言说!
  
  又想起,丁香,真的见过。在小区的园林里,该不是稀有的物种。只是,只是以前为什么没有留意?有时候,怦然心动的感觉,只在一刹间!
  
  快有二十年了,不复青春年少!是这张照片,又让我记起旧事。又泛起丝丝涟漪,心还会年轻?
  

爱佑基金会创始人教你如何筹资技巧和运营理念
来源: ysle.com.cn  时间: 2017-09-23 09:26  作者:新华公益

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